A publicidade é uma ferramenta importante para qualquer negócio. Tão importante que, nenhuma empresa, literalmente, consegue expandir sem uma boa estratégia de marketing e vendas. É justamente com anúncio que empresas podem aumentar sua visibilidade, atrair novos clientes e aumentar suas vendas.
No entanto, muitas vezes os empreendedores se perguntam se investir em publicidade é realmente efetivo e se traz um retorno real sobre o investimento. De cara, eu digo que sim! Mas preciso te provar que estou certo, não é verdade? Entao vou te mostrar a real a importância de anunciar e como bons anúncios são incríveis para captar clientes e fechar negócios.
Como funciona um anúncio
Os anúncios são uma forma de comunicação visando impulsionar a notoriedade e venda de um produto, serviço ou marca. Existem diferentes tipos de anúncios, desde os veiculados em meios offline, como jornais, revistas, rádio e TV, até os veiculados em meios online, como redes sociais, sites e aplicativos. Os anúncios são veiculados por meio de plataformas de publicidade, como um outdoor, TV ou YouTube.
As plataformas digitais utilizam algoritmos para direcionar os anúncios para o público-alvo correto, evitando gastar verba exibindo para que não tem potencial de compra. O funcionamento dessas plataformas pode variar, mas todas usam informações como idade, gênero, localização e interesses para determinar quem irá visualizar o anúncio.
Já as plataformas não-digitais têm a necessidade de conhecer o público em potencial por meio de longas e custosas pesquisas, além da precisão ao atingir o público e a mensuração de resultados ser muito mais difícil que nos veículos digitais. Esse é o motivo pelo qual as plataformas digitais estão conquistando um espaço cada vez maior em relação às plataformas físicas.
Aqui na agência, as coisas naturalmente foram enviesando para o lado digital devido à otimização de verba e eficácia dos resultados. Então manterei essa conversa mais direcionada para os anúncios digitais.
Por que anunciar é importante
Anunciar é importante porque pode trazer diversos benefícios para um negócio. Ao veicular anúncios, uma empresa pode aumentar sua visibilidade, fazendo com que mais pessoas conheçam a marca e o que ela oferece. Isso pode atrair novos clientes, que podem se interessar pelos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, além de ter um imenso potencial para resgatar clientes antigos que já não compram há um certo tempo.
Além disso, anunciar também pode ajudar na fidelização de clientes existentes. Quando uma empresa anuncia, ela mantém sua marca em evidência. Isso pode fazer com que os clientes se lembrem mais facilmente da empresa e sejam mais propensos a comprar seus produtos ou serviços.
Por fim, anunciar pode aumentar as vendas de uma empresa, definitivamente! Quando um anúncio é bem feito e direcionado para o público-alvo correto, ele pode gerar inúmeras vendas e oportunidades de negócio. Isso pode ser especialmente útil para empresas que estejam buscando conquistar espaço no mercado ou para aquelas que estejam buscando crescer em um mercado altamente competitivo.
Anúncios ruins não dão resultado
Para um anúncio ser eficiente, é importante seguir algumas etapas sem negligenciar nenhum detalhe. A primeira delas é conhecer o público-alvo. É preciso entender quem são as pessoas que podem se interessar pelos produtos ou serviços oferecidos pela empresa e qual a melhor forma de abordá-las.
Em seguida, é preciso definir objetivos claros. Qual é o objetivo do anúncio? Aumentar as vendas? Atrair novos clientes? Reforçar a marca? É preciso ter um objetivo claro para que se possa avaliar o sucesso de suas estratégias de marketing.
Também é importante utilizar as plataformas certas, independentes de serem digitais ou físicas. Cada plataforma tem suas próprias estratégias, características e público-alvo.
É preciso escolher a plataforma que melhor atenda às necessidades da empresa e do público-alvo. Embora eu tenha mencionado as desvantagens de anúncios físicos em relação aos digitais, aqui na agência a gente talvez usa anúncios físicos ocasionalmente.
Por fim, é importante que o anúncio seja criativo, atraente e se comunique corretamente com o público. Um anúncio que chame a atenção do público e desperte interesse tem muito mais chances de gerar engajamento e conversão. Esse é o principal motivo que o fez chegar até aqui. Anúncios ruins definitivamente não dão resultado, além de serem a melhor forma de jogar seu dinheiro pelo ralo.
Objetivos bem definidos e métricas analisáveis
Uma vez que o anúncio tenha sido veiculado, é importante avaliar seus resultados para saber se tudo está no caminho certo e fazer eventuais correções de rota. Existem diversas métricas que podem ser utilizadas para medir o sucesso de um anúncio, como número de visualizações, cliques, conversões, engajamento, aumento de ligações, qualidade dos leads, entre outros.
É importante ter em mente que as métricas podem variar dependendo do objetivo do anúncio. Por exemplo, se o objetivo é aumentar as vendas, o número de conversões é uma métrica mais importante. Já se o objetivo é aumentar o engajamento com a marca, o número de comentários e compartilhamentos pode ser uma métrica relevante.
Analisar as métricas erradas ou buscar números altos em todas as métricas só lhe fará tomar decisões erradas, desperdiçar seu dinheiro e reforçar pensamentos negativos sobre investimentos em anúncios, colocando sua empresa cada vez mais longe do crescimento.
Anunciar dá resultado, mas não da noite para o dia
Em resumo, anunciar pode ser uma ótima maneira de captar clientes e fechar negócios. Quando bem feitos, os anúncios podem trazer diversos benefícios para um negócio, como aumento da visibilidade, fidelização de clientes e aumento das vendas. É importante não negligenciar etapas deste processo, além de avaliar seus resultados por meio das métricas corretas.
A curva de crescimento dos resultados também é importante. Ninguém se torna o melhor em alguns dias nem fatura 01 milhão investindo apenas 50 reais. Ao investir em publicidade de forma estratégica, sua empresa pode, sim, ter um retorno real sobre seu investimento e alcançar seus objetivos de negócio. Mas seja “pé no chão” e sensato, sempre.
Se você quer profissionalizar a captação de clientes de sua empresa, fale com nosso especialista! A gente cria e executa um planejamento estratégico campeão para fazer com que sua empresa venda muito mais que o concorrente, para que você possa dominar o mercado e aumentar o seu faturamento.
